Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция с нуля

Posted on By Redactor

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция с нуля

Wildberries остается самой популярной площадкой в России. Рассказываем, что нужно знать начинающим селлерам, как продавать на WB и как продвигать свой товар в выдаче.

На маркетплейсах важно следить за товарными запасами, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль, чтобы не попасть на штрафы или блокировку. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Эксперт

Кузнечихин Сергей

Основатель компании «Мир маркетплейсов», соучредитель фулфилмент-центра FilGood

Маркетплейс Wildberries: обзор площадки

Wildberries — лидер в интернет-продажах в Рунете.

По собственным данным российского маркетплейса, на ВБ зарегистрировано свыше 1 200 000 брендов. В продаже 80 млн товаров, ежедневно совершается около 4,5 млн заказов.

Для начала торговли на Wildberries необходимо:

  • зарегистрировать ИП, ООО или самозанятость, если вид деятельности это позволяет;
  • создать кабинет продавца и пройти проверку данных;
  • при регистрации нового магазина внести обеспечительный платеж — 5 000 ₽. WB периодически меняет условия, поэтому перед регистрацией уточните эту цифру в личном кабинете или в правилах площадки;
  • после подачи документов дождаться модерации, которая обычно занимает от нескольких часов до одного рабочего дня.

Особенности работы на Wildberries

Основные требования к продавцам следующие:

  • Соответствие стандартам качества и безопасности Wildberries. Для определенных категорий товаров нужно загрузить сертификаты соответствия, декларации или отказные письма. Их оформление — обязанность селлера, собственных центров сертификации у маркетплейсов нет.
  • Упаковка и маркировка с учетом требований платформы, которые прописаны в договоре оферты.
  • Конкурентоспособные цены на свои товары.
  • Высокий уровень обслуживания покупателей: своевременная отправка товара, работа с отзывами, улаживание конфликтов, поддержание достаточного складского запаса.

Помимо перечисленного есть отдельные требования к селлерам с разным статусом. Рассмотрим их далее.

Кто может стать продавцом

Стать партнерами маркетплейса могут:

  • индивидуальные предприниматели;
  • компании с формой организации ООО и ПАО;
  • физические лица, которые оформили самозанятость.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).

ИП и юрлица

У Wildberries нет особых ограничений для ИП и юрлиц. Все, что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBW) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).

В зависимости от категории товара размер комиссии Wildberries может отличаться. В частности, размер отчислений при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса составил 12%.

Самозанятые физлица

К Вайлдберриз могут подключиться не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для этой группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать вещи из Китая и других стран.

Физические лица без ИП вынуждены реализовывать только товары, которые они сделали сами — полностью или частично.

К наиболее популярным и востребованными товарам, которые самозанятые могут изготавливать и предлагать на маркетплейсе, относятся аксессуары. Это все виды украшений, а также сумки, рюкзаки, ремни, наручные часы и другие предметы, которые дополняют гардероб.

У ВБ нет специальных требований к тому, что и как продавать физическому лицу. Они могут изготавливать любую продукцию по любой себестоимости, которая не противоречит законодательству РФ и разрешена к продаже на площадке. Единственное условие — не привлекать наемных работников, а также есть ограничение по годовому обороту — 2,4 млн рублей.

Если самозанятый попадется на продаже чужой продукции, он лишится своего статуса.

В начале работы с ВБ таким продавцам нужно установить приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам при регистрации.

Комиссии и тарифы

За каждую проданную единицу товара маркетплейс взимает от 8 до 34,5%. Размер зависит от категории товара.

Категория товаров Комиссия, %
Одежда и обувь 34,5
Детская одежда 29,5–34,5
Косметика и парфюмерия 27,5–32,5
Игрушки 23,5–28,5
Посуда 21,5–29,5
Товары для дома 21,5–29,5
Мягкая мебель 21,5
Электроника 8–20
Автотовары 15–25
Спортивные товары 20–30
Канцелярия 20–30
Товары для животных 20–30
Продукты питания 10–25

Внутри некоторых категорий комиссия остается одинаковой для большинства подкатегорий. К таким относятся одежда и обувь, мягкая мебель. Но есть и категории с заметным разбросом, где ставка зависит от конкретного предмета товара, схемы работы продавца и действующей редакции тарифов Wildberries. Актуальные значения смотрите в личном кабинете в разделе «Тарифы».

Помимо этого, селлер оплачивает услуги логистики. Их стоимость зависит от объема товара в литрах, схемы работы, склада отгрузки и других параметров. Для товаров менее 1 л — от 23 до 32 рублей, более 1 л — 46 рублей за первый литр + 14 рублей за каждый дополнительный. Для крупногабаритных товаров действуют отдельные тарифы.

Тарифы за хранение на складах зависят от склада, типа поставки и величины упаковки. Расценки начинаются от 0,08 рублей за 1 литр в сутки, плюс 0,08 рублей за каждый следующий литр и 25 рублей за паллету.

Актуальные ставки Wildberries регулярно обновляет, поэтому перед началом продаж проверьте их в личном кабинете.

Сертификаты и декларации на товары

По правилам площадки для реализации товаров нужен один из этих документов:

  • сертификат соответствия;
  • декларация соответствия.

Список продукции, которая подлежит сертификации или декларированию, можно найти в постановлении Правительства РФ № 982. В нем есть одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы, ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты.

Wildberries может в процессе работы запросить у селлера документы на товары, которые подлежат сертификации. Без них продавца заблокируют.

Если товаров нет в перечне того, на что необходимо получать сертификат или декларацию, продавец может оформить отказное письмо. Подробнее о нем будет дальше в статье.

Требования к упаковке и маркировке

Согласно правилам в договоре оферты, просто отгрузить товар на склад площадки нельзя. Придется оплатить услугу упаковки или упаковать самостоятельно.

Заводская упаковка — это часть товара. Она не может заменить индивидуальную упаковку, которая обязательна для большинства товаров. Есть исключения в категории «Электроника».

Требования к индивидуальной упаковке зависят от категории товара. Вот некоторые из основных:

  • плотно закрывается со всех сторон;
  • исключает самопроизвольное открытие от надавливания или смятия;
  • защищает товар от влаги и грязи;
  • сохраняет товарный вид продукции;
  • не превышает значительно размеры упакованного в нее товара;
  • содержит штрихкод согласованного формата.

Если товар подпадает под закон об обязательной маркировке (например, одежда и обувь), производитель обязан кроме этикетки нанести на упаковку стикер с кодом из системы «Честный знак». Он не должен перекрывать этикетку.

Проверьте, что у каждой позиции, подлежащей обязательной маркировке:

  • есть этикетка с кодом маркировки;
  • код соответствует категории Data Matrix и имеет статус «В обороте»;
  • на этикетке нет повреждений;
  • в карточке указан код ТН ВЭД.

Сейчас маркируют более 20 товарных групп, и их перечень продолжает пополняться. Все вопросы, касающиеся обязательной маркировки, разобрали в специальном разделе.

Ускорьте сборку заказов в 3 раза благодаря автоматизации маркировки

МойСклад поможет максимально автоматизировать торговлю маркированными товарами на маркетплейсах — теперь селлеру можно работать в режиме одного окна.

❌ Раньше: двойное сканирование, переключение между системами и высокая вероятность ошибок.

✅ Сейчас: автоматическая передача кодов маркировки и сборка заказов в 3 раза быстрее. Без ошибок.

Как нанести код маркировки на товар

Маркетплейсы могут принимать только маркированную продукцию. При нанесении маркировки убедитесь, что:

  • штрихкод и код маркировки размещены так, что их легко считать без вскрытия упаковки. Рекомендуем наносить коды для товаров:

    • в непрозрачной упаковке — прямо на упаковку;
    • в прозрачном пакете — на навесной ярлык или непосредственно на товар.

  • код маркировки:

    • размером не менее 20×20 мм;
    • напечатан на термотрансферной этикетке. Можно использовать и другой тип бумаги, но тогда код может быть случайно испорчен при транспортировке. В этом случае вам придется вывезти товар и промаркировать заново за пределами складов Wildberries.

Требования к средству идентификации с кодом маркировки:

  • Минимальный размер кода маркировки в формате DataMatrix — не менее 20×20 мм.
  • Код маркировки должен быть преобразован в формат DataMatrix согласно требованиям GS1.
  • Разрешение печати не менее 300 dpi.
  • Напечатанный код должен сохраняться на этикетке минимум 5 лет.
  • Используется термотрансферный принтер для печати.
  • Бумага для печати этикетки — класса А белого цвета.

Как подготовить маркированные товары к поставке

Чтобы на приемке не было накладок, нужно заранее:

  • ввести в оборот коды маркировки для всех товаров из поставки;
  • наклеить на каждый товар этикетку с кодом Data Matrix и уникальным штрихкодом.

Все это поможет сделать сервис МойСклад — прямо из программы заказать и распечатать коды «Честного знака», а дальше вывести их из оборота после продажи товаров.

Что можно, а что нельзя продавать на маркетплейсе

В первые годы после запуска на онлайн-площадке можно было продавать только одежду и обувь. С ростом популярности маркетплейса появились и другие категории: от электроники и бытовой техники до ювелирных изделий и авиабилетов. Сейчас их свыше 20.

У площадки не так много ограничений, продавать можно практически все. Для начинающего селлера важнее понять, получит ли он желаемую прибыль.

Нельзя продавать:

  • алкогольные напитки;
  • табачную продукцию;
  • лекарства;
  • скоропортящиеся продукты;
  • антиквариат;
  • животных;
  • растения;
  • пиротехнику;
  • оружие;
  • наркотики и другие незаконные товары.

Самые ходовые товары и перспективные ниши

К основным критериям прибыльного товара относят высокую оборачиваемость, объемную выручку и низкий уровень конкуренции. Также важно качество продукта — чем оно лучше, тем меньше проблем с возвратами.

Больший доход начинающему селлеру также могут принести товары, которые относятся к зарождающемуся тренду. Например, так было с игрушками спиннер, поп-ит, лабубу.

Иногда новичкам на Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос. Особенно если до этого селлер не работал с другими маркетплейсами.

Высокой маржинальностью обладают:

  • Товары «невидимого спроса». Это контейнеры для хранения, средства для уборки и другие предметы, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви, они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.
  • Новинки. Все, что недавно появилось на рынке и пока не представлено на маркетплейсе, хотя спрос стремительно растет.
  • Постельные принадлежности, коврики, декор для дома. Такие вещи похожи на товары «невидимого спроса», а еще могут использоваться как подарок, особенно если они качественные и привлекательно выглядят.
  • Посуда и кухонная утварь. К этому типу относятся столовые приборы, наборы для коктейлей, кондитерские мешки, формы для запекания и т. д. Все они могут пересекаться с товарами «невидимого спроса», новинками и декором для дома. Поэтому, как правило, их легко закупить и описать, а доля выкупа приближается к 100%.
  • Многофункциональная косметика и средства ухода. Это универсальные сыворотки, спреи 3 в 1 и все, что заменяет несколько разных средств. Это экономит деньги покупателей и приносит прибыль селлерам.
  • Сезонные товары. Подойдут продавцам, которые собираются выйти на Wildberries в преддверии праздников.

Итак, сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

  • одежда и обувь;
  • товары для детей;
  • бытовая техника и электроника;
  • косметика и парфюмерия;
  • продукты питания;
  • часы, сумки и другие аксессуары;
  • товары для дома и быта;
  • ювелирные изделия;
  • спортивные товары;
  • зоотовары.

Оценивайте, что выгодно продавать: бесплатный шаблон по юнит‑экономике

Управляйте прибылью с торговли на маркетплейсах. Оценивайте рентабельность каждого товара.

  • Для Ozon и Wildberries, схемы FBW и FBS.
  • Прогнозируйте прибыль и маржинальность.
  • Определяйте оптимальную цену продажи.
  • Выбирайте подходящую площадку и модель продаж.

Какие товары лучше не продавать новичку

На старте выбирайте категории с простой логистикой, стабильным спросом и понятными требованиями. Если опыта работы с маркетплейсами пока нет, не стоит брать:

  • Крупногабаритные товары. Они требуют больше затрат на хранение и доставку, а также сложнее в упаковке и обработке возвратов.
  • Скоропортящиеся товары. Для них важны сроки годности и условия хранения, а ошибки могут привести к списанию продукции.
  • Хрупкие товары. Риск повреждения при транспортировке выше, а значит, выше вероятность возвратов и дополнительных расходов.
  • Товары, которые требуют обязательной сертификации или маркировки. Если вы впервые выходите на маркетплейс, оформление документов и соблюдение требований займут больше времени и увеличат затраты.
  • Категории с высокой конкуренцией. Например, одежда, обувь, косметика и аксессуары. В таких нишах сложнее вывести карточку товара в топ без значительных вложений в продвижение.

Нюансы торговли на площадке

Как и у любого канала продаж, у Вайлдберриз свои достоинства и недостатки.

Плюсы для продавца

Основные преимущества площадки:

  • огромная клиентская база по сравнению с другими маркетплейсами;
  • маркетинговая поддержка, которая помогает с продвижением товаров на платформе;
  • простой интерфейс;
  • статистика по заказам, благодаря чему у селлеров есть доступ к информации о предпочтениях клиентов, а значит, возможность принимать обоснованные решения об ассортименте.
  • развитая система доставки и, как следствие, быстрая доставка заказов: 11 складов в разных регионах России, более 52 000 ПВЗ в 8 странах, более 5 000 курьеров.

Минусы и недостатки

Самый очевидный недостаток, он же следствие главного преимущества — высокая конкуренция.

Кроме того, на Вайлдберриз высокие комиссионные сборы. Это минус в случае, если имеются альтернативные каналы продаж с более низкими комиссиями.

Минус всех маркетплейсов — зависимость от правил и изменений в политике платформы и ограничение возможностей брендинга и создания уникального имиджа для товаров.

Однако все эти сложности перекрываются преимуществами.

На Wildberries очень много трафика, клиентов, продаж и сложностей. Но сложности перекрываются количеством покупателей. Ozon — классная площадка, но трафика там меньше. Она растет, но пока не догоняет лидера.

Как зарегистрироваться и стать продавцом на Wildberries: пошаговая инструкция

В первую очередь зарегистрируйтесь на платформе как селлер. Затем, если вы ИП или ООО, необходимо выбирать правильный ОКВЭД. Далее — обо всем подробно.

Шаг 1: регистрация на Wildberries

Зайдите на портал поставщиков WB Partners по ссылке. На первом этапе требуется только номер телефона: туда придет код доступа в личный кабинет.

На следующем экране вы увидите приветствие и информацию об основных инструментах продавца:

Нажмите «Перейти к регистрации».

Дальше предстоит выбрать страну и форму организации, ИНН, заполнить все поля с персональными данными и нажать кнопку «Зарегистрироваться». Если все сделать правильно, программа перейдет в профиль пользователя, а в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

Далее вы сможете ознакомиться с политикой конфиденциальности площадки на официальном сайте.

Шаг 2: принятие оферты

Внимательно изучите оферту, прежде чем подтвердить ее и начинать работу с WB. В файле подробно расписано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковывать заказы.

Шаг 3: заполнение данных о бизнесе

После подтверждения оферты переходим в раздел «Настройки» к заполнению данных продавца в профиле. Нужно указать краткое и полное наименование поставщика, а также:

  • ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
  • форму регистрации;
  • тип и режим налогообложения;
  • юридический адрес;
  • данные банковского счета.

При выборе схемы FBS зарегистрируйте склад, на котором будет храниться продукция, и пропишите его координаты. Важно: регион должен присутствовать в выпадающем списке, иначе схема не будет доступна.

Шаг 4: загрузка документов

Этот шаг не является обязательным, но рекомендуем его не оставлять на потом. В любой момент площадка может запросить документы и заблокировать аккаунт, если селлер их не предоставит или предоставит не в срок.

Для ИП нужны:

  • скан-копия паспорта;
  • регистрационное свидетельство ИП;
  • ОГРНИП.

Список документов для ООО:

  • устав;
  • ИНН/ОГРН;
  • лист записи ЕГРЮЛ.

Самозанятые должны подготовить:

  • справку о постановке на учет;
  • скан-копию паспорта.

Помимо этого, у производителей могут потребовать подтверждения права на продажу изделий, у розницы — разрешение на использование товарного знака.

Шаг 5: убедитесь, что подключены к ЭДО

В бумажном виде документы на Wildberries не принимаются. Подключение к специализированному сервису электронного документооборота обязательно.

Срок рассмотрения заявки партнера — 2–3 дня. В час после одобрения на электронную почту приходит письмо с данными для доступа к личному кабинету.

Шаг 6: получение ключа API

Для сбора аналитики по продажам на WB стоит получить ключ API. Чем раньше предоставите доступ к API, тем больше аналитических данных получите.

Шаг 7: выберите ОКВЭД для торговли на Wildberries

Прежде чем начать продавать на ВБ, сообщите, что основной вид вашей деятельности — онлайн-торговля. Для этого подайте заявление в Росстат и выберите код 47.91 по ОКВЭД. Он расшифровывается как «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Весь список кодов здесь.

Данный код относится и к интернет-магазинам. Если вы уже продаете что‑то онлайн, при выходе на Вайлдберриз дополнительных действий по ОКВЭД не потребуется.

Шаг 8: создание онлайн-витрины

Добавьте карточки, загрузите фото и видео, заполните сведения о продукции и отправьте на модерацию Wildberries.

  • Перейдите в раздел «Товары» — «Спецификации». Выберите нужную категорию:

  • Заполните таблицу с данными об ассортименте. Обязательные поля следующие:

    • предмет, который вы выбираете из перечня;
    • название бренда;
    • артикул цвета или продукта;
    • размер, если актуально для типа товара;
    • баркод — его можно сгенерировать на сайте WB;
    • наименование — название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
    • розничная цена;
    • страна производства;
    • комплектация;
    • ТН ВЭД.
  • Загрузите фото и отправьте на модерацию.

У площадки нет требований по тому, какое количество продукции размещать. Однако рекомендуется, чтобы ассортимент включал минимум 20–30 позиций с грамотно оформленными товарными карточками, о нюансах расскажем далее в статье.

Доступны два способа загрузки ассортимента: импорт из Excel или ручной ввод.

Но проще, если товары уже есть в учетной системе, например, в МоемСкладе. Нужно лишь выгрузить их оттуда и адаптировать под требуемый формат.

Сервис подходит для учета и аналитики продаж не только на Wildberries, но и на любых маркетплейсах: можно следить за остатками на складах, обновлять ассортимент сразу на всех площадках и сравнивать результаты торговли по периодам.

Выбор схемы работы на площадке: доставка и хранение

Начинающий продавец может пользоваться Вайлдберриз для реализации собственных товаров и развития своей торговой марки. Есть и другой вариант — закупать готовую продукцию в России и за рубежом. Регистрировать бренд в этом случае необязательно. Такой путь подойдет тем, кто хочет начать торговлю в интернете, но не имеет своего производства.

Условия сотрудничества селлера с площадкой зависят от выбранной схемы поставки: Fulfilment By Operator (FBO), также известный как Fulfilment by Wildberries (FBW), или Fulfillment by Seller (FBS). Отличие между ними сводится к тому, где именно хранятся товары до того, как их сформируют в заказы и отправят покупателям: на складе маркетплейса или у продавца.

Схема работы влияет на действия продавца и площадки на всех этапах до получения заказа.

Fulfilment By Seller (FBS)

При схеме FBS селлер сам формирует заказы и отправляет их покупателям, товар хранится на его складах.

С точки зрения сохранности товаров FBS дает больше контроля: до оформления заказа они хранятся на вашем собственном складе, а не на складе Wildberries.

Delivery By Seller (DBS)

Схема, доступная только в Москве и Санкт-Петербурге. Согласно ее условиям, хранение, сбор заказа и доставка полностью ложится на селлера.

Fulfilment By Operator, или Fulfilment By Wildberries (FBO, FBW)

Если фулфилментом занимается WB, селлер должен отправить товар на склад маркетплейса для дальнейшего хранения и обработки заказов. Сделать это необходимо в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

При хранении товаров на складе маркетплейса часть рисков берет на себя Wildberries. В ряде случаев при повреждении или утрате товара продавец может получить компенсацию. Перечень условий, исключения и порядок расчета прописаны в действующей оферте.

Чтобы избежать штрафов, перед отправкой товара изучите требования маркетплейса к упаковке товара. Самое правильное решение — делегировать всю рутинную работу специализированным фулфилмент-центрам и заниматься более важными бизнес-процессами и развитием бренда.

Выбор налогового режима для WB

Для ИП и организаций доступно три режима налогообложения:

  • Основной (ОСНО) — организации уплачивают налог на прибыль, ИП — НДФЛ с доходов от предпринимательской деятельности. Ограничений по доходам и сферам деятельности нет, однако сложная отчетность и высокая налоговая нагрузка.
  • Упрощенка (УСН). Есть два варианта на выбор — УСН‑доходы со ставкой 6% и УСН‑доходы минус расходы со ставкой 15%. В отдельных регионах они могут быть ниже. Для ИП нет требований к ведению бухгалтерской отчетности, декларация сдается всего раз в год, но при достижении оборота в 20 млн в год дополнительно придется платить НДС — от 5% в зависимости от доходов. Кроме того, режим доступен при совокупной годовой выручке не более 490,5 млн.
  • Упрощенка с автоматическим начислением налога (АУСН). Ставки выше: 8% на доходах и 20% на доходах за минусом расходов, но нет обязательств платить страховые взносы и сдавать декларацию. Уплата налога раз в месяц.

Самозанятые платят НПД — налог на профессиональный доход. Его размер рассчитывается автоматически на основании чеков, которые они обязаны регистрировать в системе «Мой налог» и уплачивать ежемесячно. Отчетности и обязательных взносов нет.

С 2026 года ФНС и ВБ будут проверять фактическое место проживания предпринимателей. Это значит, что селлерам, которые планировали сэкономить на налогах за счет приписки к региону с льготными ставками, придется отказаться от такой идеи.

Комиссии для продавцов

Актуальный размер комиссий можно посмотреть в разделе «Аналитика» в личном кабинете и в официальном Telegram‑канале Вайлдберрис.

Информация на 2026 год:

Комиссия на продажу товара От 8% до 34,5% в зависимости от категории, может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса
Логистика Базовая ставка: 46 рублей за первый литр + 14 рублей за каждый последующий литр

Для товаров менее 1 л — от 23 до 32 рублей за литр
Обратная логистика Для товаров больше 1 л:

на склад ВБ: 46 рублей за первый литр + 14 рублей за каждый последующий литр

в ПВЗ рассчитывается по формуле:

(46 ₽ + 14 ₽ × дополнительные литры) × коэффициент склада + 155 ₽
Приемка товара для FBW Напрямую на склад — 15 рублей за 5 литров + 1,5 рубля за каждый последующий литр

В пункты приема поставок — 15 рублей за единицу товара
Приемка товара для FBS Рассчитывается индивидуально
Хранение Базовый тариф для FBW:_x000D_
    Утилизация товара 38 рублей за единицу товара

    Маркетплейс может применять пониженные комиссии на сезонные товары в периоды падения спроса, а также если продавец участвует в определенных акциях площадки.

    Примеры категорий с высокими комиссиями в 2026 году:

    • одежда — до 34,5%;
    • обувь — до 34,5%;
    • косметика и парфюмерия — до 32,5%;
    • музыкальные инструменты — 28,5%;
    • игрушки — до 28,5%.

    Товарные знаки и отказные письма

    Помимо сертификатов и деклараций могут понадобиться зарегистрированные товарные знаки для избежания проблем с интеллектуальной собственностью. Если вы хотите продавать товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

    Отказное письмо может пригодиться для товаров, не подлежащих обязательной сертификации и декларированию.

    Товарные знаки

    Это способ избежать рисков, связанных с нарушением интеллектуальных прав. Они нужны для большинства категорий товаров — от одежды до бытовой техники.

    Дело в специфике продаж на маркетплейсах в целом. Если раньше продавцы с похожими названиями из разных регионов практически не конкурировали друг с другом, сейчас работать без товарных знаков затруднительно: покупатели путают бренды и натыкаются на подделки.

    Количество судебных споров, связанных с нарушением прав на чужие товарные знаки, растет из года в год. Поэтому наличие собственной марки — требование большинства маркетплейсов, в том числе Вайлдберрис.

    За продажу контрафактной продукции без зарегистрированной марки на маркетплейсе могут оштрафовать на сумму от 10 тыс. до 5 млн рублей.

    Отказные письма

    В отличие от сертификатов и деклараций, отказное письмо не является официальным документом и не имеет законодательно утвержденной формы. Оно сообщает, что товар не подлежит сертификации и декларированию. Примеры: бижутерия, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и предметы декора.

    Обязательно ли отказное письмо? По закону у селлера нет обязанности его оформлять. Однако если его запрашивает покупатель через службу поддержки или сам маркетплейс, придется сделать. Стоит такая услуга от 3000 до 5000 тысяч рублей.

    Подробнее о том, как и где оформить письмо, и другие нюансы с комментариями эксперта — в этой статье.

    Первая поставка своего товара

    Когда покупатель оформил первый заказ, перейдите в личный кабинет селлера и создайте первую поставку. План действий следующий:

    • Проверьте, достаточно ли свободных мест на складе.
    • Создайте поставку.
    • Выберите товары для отгрузки.
    • Выберите склад для отгрузки, тип и дату поставки.
    • Сгенерируйте и распечатайте штрихкоды.
    • Дождитесь разрешения поставки.

    Все подробности и советы — в руководстве.

    Сколько стоит запуск продаж на Wildberries

    На этапе выбора ниши важно оценить, какая сумма вложений понадобится. Учитывайте все — комиссии, участие в акциях, расходы на доставку и упаковку, налоги и т. д. После начала продаж также появятся регулярные расходы — комиссия маркетплейса, логистика, хранение товаров и налоги.

    Минимальные вложения на запуск продаж включают следующие статьи:

    • Обеспечительный платеж

    В 2026 году за регистрацию и право продавать на площадке нужно заплатить 5 000 рублей. Подробности — в оферте.

    • Расходы на маркировку «Честный Знак»

    Актуально, если товар относится к маркируемым категориям.

    • Закупка товара

    По оценкам Лео Шевченко, средняя закупка — от 300 000 до 600 000 рублей в зависимости от ниши.

    • Первое продвижение и реклама

    Выделите 10–20 тысяч рублей для первых тестов.

    • Упаковка

    Закладывайте ее стоимость в бюджет заранее, особенно для хрупких товаров. Примерное значение в зависимости от типа и объема — от 5 000 до 10 000 рублей.

    • Разрешающие документы

    Их подготовка может обойтись в сумму 2–60 тыс. руб.

    Итого, стартовые вложения начинаются с 350–400 тысяч рублей, если все идет по плану, без ошибок. Более реальная оценка: 500–600 тысяч рублей. Такой запас позволяет протестировать спрос и избежать кассовых разрывов.

    После запуска продаж продавец регулярно оплачивает:

    • комиссию Wildberries в зависимости от категории;
    • логистику;
    • хранение товара на складе при работе по FBW;
    • налоги;
    • дополнительное продвижение.

    Чтобы сэкономить бюджет:

    • делайте карточки товара самостоятельно;
    • выбирайте товар, не требующий сертификации;
    • продавайте со своего склада, чтобы не платить за хранение и доставку ВБ;
    • отслеживайте заказы вручную.

    Обеспечительный платеж

    Еще одна дополнительная статья расходов на ВБ. Все новые селлеры должны заплатить 5 000 рублей, чтобы активировать личный кабинет. Так маркетплейс стремится сократить количество мошеннических регистраций.

    Сумма взноса возвращается бонусами в рекламный кабинет, которые можно потратить на продвижение.

    Деньги поступают в течение 3–5 рабочих дней. Чтобы платеж не затерялся, выполняйте следующие правила:

    • Оплачивайте взнос со счета компании, которую указали при регистрации.
    • Введите в назначении платежа текст: «оплата регистрации на ВБ по < ваш ИНН >».

    Оплата по другим реквизитам и с другим текстом не позволит активировать личный кабинет.

    Расчет юнит-экономики до первой закупки

    Перед закупкой товара убедитесь, что продажи будут приносить прибыль. Для этого рассчитайте юнит-экономику — прибыль с продажи одной единицы товара с учетом всех расходов.

    Важные показатели, которые надо учитывать:

    Uncategorised